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    凡客发布“跑步服”,不玩跑分的陈年还有什么招数?

    2015-07-09 - 电子商务 - 阅读: -作者:admin -加小编V信:hxw700   我要投稿

      7月7日下午三点,凡客正式发布了具有“吸湿排汗、高弹轻盈、抗菌除臭”功能的凡客跑步T。然而,在迪卡侬29块钱的同类产品面前,凡客“跑步服”99块钱的起售价真的是毫无性价比可言。 

      导读:陈年说,他每天要跑10公里以上,凡客“跑步服”是他的刚需。作为一位“跑步重度依赖者”,陈年能做出一款令自己满意的产品吗?

      7月7日下午三点,凡客正式发布了具有“吸湿排汗、高弹轻盈、抗菌除臭”功能的凡客跑步T。这款“跑步服”的来头不小,自从陈年喜欢上跑步后,他从自己的需求出发,以一名跑步爱好者的角度开发了这款产品。陈年说,“这是我的刚需”。

      很显然,从凡客“跑步服”的产品特性和卖点看,这是一款适合5、6公里短距离跑,面向初级跑步爱好者的入门级产品。

      既然是为中短距离跑步用户研发的产品,那消费者的选择就很多了。尤其是以产品性价比著称的迪卡侬很可能成为凡客“跑步服”的直接竞争对手。要知道,在迪卡侬29块钱的同类产品面前,凡客“跑步服”99块钱的起售价真的是毫无性价比可言。

      为什么陈年还要做这款产品?

      因为跑步是一门很有前途的生意。

      这两年,五花八门的马拉松赛事在全国各地兴起,不论是政府还是民间,越来越多的人在参与并推广跑步这项运动。尤其是在商界精英群体中,跑步的流行使其承载了更多的社交功能。当然,在浩浩荡荡的跑步大军中,自然也少不了陈年的身影。

      陈年说,“我现在每天要跑10公里以上,跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大,一旦开始跑起来,你就会发现,要么继续跑下去,要么人生完蛋;要么坐在那儿长吁短叹,要么坚持下去变得健康无比”。

      这席话表明陈年对跑步这项运动的认识是深刻的,他已然成为了一位“跑步重度依赖者”。正因为体会到了跑步运动的魅力,陈年比一般的产品经理更清楚跑者对运动装备的需求是什么,知道凡客“跑步服”之于跑者的“痛点”在哪里。

      有了这些来自内心的真切体会,再加上公司转型的需要,以及庞大的市场刚需,陈年抓准了机会,把凡客的新品开发瞄准跑步领域。

      这个方向肯定是没问题的。

      但是作为资深跑者,陈年应该清楚:做出一款令人满意的功能性运动服可比生产一件“极致衬衫”的难度要大得多。凡客即便有能力找到最好的供应商,有能力把最好的面料和工艺整合到一起,也不一定能拿出体验感最好的货来。因为最好的产品是投入无数时间和吸取试错经验后的产物。

      为了做出一款满意的产品,在“跑步服”研发阶段,陈年亲自介入。在做完吸湿快干测试后,陈年是这么评价同行产品的:“nike和puma,实在太low了!UA还是不错的”。

      陈年是个性情中人,每隔一段时间,他总喜欢在网上公开自己的反思心得,正因为如此,他的反思内容和对同行的率真评价一样,让人印象深刻。但恰恰是这些东西,让他无法客串好一名优秀的产品经理。在同行的产品面前,后来者应该有一颗起码的敬畏之心。

      “跑步服”对凡客有特殊意义吗?

      意义?!现在还真不好说!

      关于凡客“跑步服”的上市过程,并没有像之前的“极致衬衫”那样,高调地宣传造势,不惜成本地开噱头十足的产品发布会。

      凡客变低调的原因大家有目共睹,为此,陈年在凡客内部也进行了大刀阔斧的变革。自从宣布停止IPO以来,公司大幅裁员,线上商城的品类也不断减少,只保留了T恤、衬衫、帆布鞋、牛仔、卡其裤及户外6大品类,产品方面几乎围绕着基本品类在运营。

      在遭遇“融资危机”后,陈年一直在试图寻找咸鱼翻身的办法,包括听取“好基友”雷军的建议,把公司和产品风格都往小米的模式上套。陈年对凡客的改造更像是从“大而全”向“小而美”进行转变。

      在这段时间内,陈年先后试了极致单品、粉丝营销这些IT圈的“互联网思维”玩法。从这一系列调整的动作可以看得出,他对凡客的改造思路是“舍弃规模,专注单品”,但现实效果并不理想。

      其实,这次发布的“跑步服”并不是凡客推出的第一款功能性运动服,在此前的“世界杯系列速干长袖”产品上,凡客就有过类似的尝试,只是当时服装圈还没有引入小米手机“跑分”的玩法。

      “跑步服”能不能重新赢回屌丝心?

      如果“跑步服”能成,结果自然是极好的;但如果成不了,也不用灰心。

      如今,在凡客公司饱受折磨的日子里,在陈年一轮又一轮的反思中,所有可用的起死回生之术都已用尽。

      为了活路、为了自救,凡客像小道士一样,下山学了一身本事,但万万没想到,历经诱惑、饱受风霜后,最管用的一招居然是不忘初心。“跑步服”的出现,让凡客仿佛又回到了四年前的日子。

      如果真的有如果,老天爷能再给陈年一次机会救赎的话,可能凡客的痛会来得轻一些,但结果未必会很乐观。所谓江山易改本性难移,陈年始终是那个率真的陈年,这一点很难改变。

      如今,凡客的“跑步服”上线开卖了,这款被陈年当做刚需的产品到底能不能做到粉丝们心里面去,结果还有待时间来检验。

      以前,凡客的粉丝愿意花9块钱买一双凡客的跑步鞋,愿意花29买一件凡客的T恤,那是因为粉丝是屌丝,没钱也没选择;如今,当屌丝都开始迈出家门,开始尝试跑步锻炼,开始注重健康生活方式的时候,说明屌丝的需求和消费品味已然进化了。

      很显然,今天的消费者已经不同于3年前,大家对产品的品质有了较高的需求,性价比固然重要,但一款优秀的产品最终还是体验为王。

      依靠互联网营销的产品更讲究口碑,凡客的“跑步服”是这个细分领域的后来者,在丧失了凡客产品引以为豪的“性价比”前提下,它到底能走多远,能不能成为凡客的又一根救命稻草,请大家拭目以待。

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