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    揭秘不为人知的商业模式,你知道多少呢?

    2014-10-21 - 电子商务 - 阅读: -作者:网发巴巴龙少 -加小编V信:hxw700   我要投稿

    大家众所周知的,陈佩斯、赵本山、冯小刚都是比较出名的人,那大家觉得他们三个,哪个人的商业模式比较好呢?哪个人是最赚钱的呢?

      我在这里给大家做一个简单的分析,我们看看他们的商业模式上有什么样的区别?对我们有什么启发?

      我们先说陈佩斯:在很久之前的那些春晚上是一个常客,而且他一场演出可能就是十几万,那个时候十几万已经很多了对吧,到了最后他和央视闹翻脸之后呢,他回去自己搞一个话剧团,那么搞了一个话剧团之后,他所有的东西都是自己弄,自己找演员,自己搞剧组,然后自己进行交易,找客户等等全部都是自己来的,结果他单干之后都是亏本,因为他要给这些演员发放工资啊,而且还要给他们上保险等等很多很多事情都是需要钱的。以前的他拍戏,就说演小品但是赚钱的,但是自己出来干之后就是赔本的事,他不上春晚之后,过了好几年他还开着一辆桑塔纳2000,这是娱乐界的一个笑柄,现在陈佩斯还在开桑塔纳。

      就是说什么意思呢,虽然说他在一个团队当中是非常非常给力的,他在一个团队当中还是非常火的,但是他自己出来单干的时候,他自己在做产品。话剧就是它的产品,就是它的服务,当这样来去运作的时候他就不是一个高手了,因为他的商业模式就是销售,我把我的话剧销售给更多的人,然后我的团队我组建,然后在进行发工资。然后进行一系列的开支,盈利的就是卖出去的,然后减去开支,这就是他赚的费用,这就是他赚钱的地方。这就是他的赚钱模式,非常非常的老旧,两个字来概括那就是销售,那就是卖对吧。

      现在大家可能说赵本山现在非常的火,因为拍了很多很多的这个电视剧,而且呢这个刘老根大舞台现在也非常火?

      但是大家不要忘了,因为赵本山有自己的这个私人飞机啊,并且有众多徒弟,徒弟演出之后还要把其中的一部分钱给这个赵本山。他的徒弟拿的非常的少,但是很多事情赵本山还是需要出头啊,还是他靠的就是自己的名气,靠的个人的影响力来销售它的一些产品对吧。赵本山他的运作模式也是非常简单的,也是我们能够看透了。

      我们再来看看分享冯小刚,冯小刚实际上他是最会赚钱的人。为什么呢?因为冯小刚最厉害的地方就是他每年就拍一部贺岁片,十年期间他拍了十部而且每年一部,多了他也不拍,贺岁片都在年末的时候上映,所以说它的票房收入影响的人数是巨大的,这并不是他的高明之处,他真正的高明之处在于:它所有拍戏的地方,他不是给人家钱,人家都是给他钱。他所有的环节在我们看来都是需要投钱的,但是对于他来说都是赚钱的。

      大家都知道这个非城勿扰,非诚勿扰比较火,而且我也看过非诚勿扰一和二,我们都知道这个拍非诚勿扰的时候,曾经在日本北海道,那个名字全名叫日本北海道四姐妹居酒屋啊,这个四姐妹居酒屋,舒淇和葛优都在那里拍过戏对吧,我们知道我们去一个地方拍戏,肯定要占用那里的资源,你去那里拍戏他就不能正常营业,我们按照常理来说是不是我们剧组需要给它这一个地方资金。

      但是结果恰恰相反,结果是四姐妹还要给这个剧组钱,为什么?因为给他做了一个极大的宣传,还有这个舒淇和葛优去北海道的时候,他做这个飞机就是海南航空免费提供给这个冯小刚的,但是海南航空不但不收费啊,还要把这个钱给他分享对吧!这就是他的高明之处,它这个模式,冯小刚能够把每个环节都变成钱,把每个本该投钱的地方都变成赚钱的地方!

      今天我为什么给大家讲这个案例?是想告诉大家我们做事情的时候一定要跳出事情本身来看待,要学会打造自己的商业模式。今天从这个案例,我们可以看到什么?就是不同的人,他有不同的玩法、不同的经营模式,不同的经营模式带来的后果是不一样的。大家很多都是搞网络的,包括我也是在互联网上运作。我们看一看互联网上其他的这种商业模式是怎样的,我在这里给大家举几个案例啊,大家可以看看。

      我再来给大家看一个案例,我把网址发一下啊,http://www.roseonly.com.cn,他的经营模式又是怎么样的?所有的在互联网上运作的,他都是有自己的经营模式,而不是单纯的买和卖啊,不像我们一样就是卖几个项目才一百两百的,看他是怎么卖的一束花卖到一千三百一十四元,看着你现实生活当中能卖多少钱,一般卖十几块二十几块,好的你卖一百块钱两百块钱的就比较贵的,你看看这个网站卖多少钱,为什么同样是一种花,它能卖这么贵,而且卖的非常的风生水起,这有什么原因他的模式我们能不能分析出来,一朵花一千三百一十四元谁受得了?

      他卖的根本就不是花,他卖的是以一种感情在里面的,服务的也是高端客户,大家分析这个网站做的也非常简单,就是几朵花往那里一摆,然后它的核心理念是什么?hao123打广告或者竞价广告,这就是它的经营模式。

      第二个我想给大家看一个网站,大家都应该知道蘑菇街,她实际上就是一个淘宝客,据说这个蘑菇街是淘宝内部人员出来搞的。你看他这个又是什么样的模式啊,我们都在讲创业,个人创业我们不要把自己限制了,看一看互联网上运作比较成功的商业模式是怎样的。你说这个是不是很牛,你可以百度一下蘑菇街,你看看他的这个流水是多少,你说他能赚多少钱。

      我们做淘宝客的时候,肯定就是发一些链接发些图片在贴吧当中,或者做一个网站然后优化,费老大劲优化到首页然后才是收益。你看他是怎么做,他用社区的方式在玩儿淘宝客吧,你看他的注册会员是有多少,影响了很多人,都在他提供的这个平台上讨论哪件衣服好,哪件衣服不好,他的商业模式又是什么?是不是笼络了一大批的这种受众。淘宝客也能玩出花样来,也玩出属于自己的模式。

      那我给大家说的这几个网站,实际上都是非常经典的网站,我们学东西的时候看到别人这个东西啊,一定要看清楚它背后的本质是什么,它的商业思维是什么,这样的话才容易形成自己的。我们既然谈到了几个商业模式这块,让我们看一看现实生活当中比较厉害的,大家都知道星巴克是做咖啡的,你知道星巴克最大的竞争对手是谁吗?为什么他这个竞争对手在很短的时间之内就能上市,他在咖啡这个领域当中是星巴克的师弟。

      如果你百度一下能够找到这个店了,就是85度面包店,这个店是台湾的,他已经上市,它的经营模式是怎样的呢?他又怎么打败最大的竞争对手,他是怎么做到的?

      大家都知道星巴克是卖咖啡的,他这个咖啡是比较贵的,但是他这个面包店就给他对着干,他不是卖咖啡的,但是他提供咖啡服务,你这个咖啡啊比如说三十块钱,而我这里的咖啡二十块钱,但是我店面的风格有自己的特色而且是那种服务于相同的客户群体。我买的咖啡就是比你的咖啡便宜,但是呢我还经营面包的小点心,而且所有做这些小点心的全部都是顶级的。但是他最厉害的地方不是在这,不是在价格上,而是星巴克开到哪里他就开到哪里,有星巴克在的地方就有他在,所以说他成为了这个星巴克的一个死对头。非常简单的东西,简单的商业模式就能够成就一个上市公司。

      还有很多很多,比如如家快捷酒店,比如七天连锁,这个酒店的连锁,也是一种商业模式。我给大家分析了这些模式,他们有一个共同点,这个共同点就是他与众不同。牛逼的商业模式,要么有回头客,要么有数据库,谁有数据库,那谁就能赚大钱。这个众所周知,你看这个马化腾、马云,还有360的周鸿祎。

      为什么人家比较赚钱?就是因为它有庞大的数据库,马化腾他的这个QQ用户,达到六亿,你说他能不赚钱吗?马云,他这个刚开始起步的时候开支也非常少,但是呢,他免费提供这个平台可以在上面开店可,免费的,商户都来了,他自然的后续的赚钱,比如360,他也是有很大的客户群体,我的电脑也是装的360,一旦他把这个东西免费了,就能够带来大量的客户,有了客户之后再来考虑怎么在这个客户身上赚钱吗?这是免费的一种思维。

      我们站的高度不一样,看到的风景就不一样。为什么在中国能够源源不断地奔流不息的河只有两条,一条是黄河,一条是长江,为什么他们能够川流不息?为什么他们能够滚滚东流?原因在于他高度不一样,他的海拔比较高。有点人在追求一种模式,一种自己的商业模式,一旦他这个模式打造出来之后,就可以实现自动化赚钱的,一个项目稳定后,接着搞下一个项目。这就是我们思维站的高度不一样的结果。

      什么是老板?老板懂得投资在今天,成就在明天,收获在后天。老板懂得今天账面上是负的,明天是平的,后天是正的。老板懂得今天投资别人,明天帮助别人赚钱,到了后天别人回过头来就会帮助老板赚钱,这才是真正的老板。

      所有赚钱轻松的人都有自己的运营模式,制定游戏规则的人是最赚钱的人。

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